¿Cuál ha sido el valor de ventas de la marca CrossFit®?

Divulgación: Ha habido mucha especulación sobre la venta de la marca CrossFit® Inc. Se rumoreaba que valía 4 mil millones de dólares, pero este valor no es cierto. Estos datos se obtuvieron de un informe de Yahoo Finance, que indicó que la marca se mueve un mercado de aprox. $ 4 mil millones al año, incluyendo también todas las empresas de equipamiento y confección que trabajan con la marca.

El informe de Yahoo Finance se basó en un ‘Investigación de Forbes, que cita que el mercado de CrossFit® está en gran ascenso, y también afirma que de esos $ 4 mil millones, CrossFit® Inc se las arregla para obtener $ 100 millones en ingresos anuales (según la estimación de Mike Ozanian en 2015).

Nos gustaría señalar que este breve artículo no pretende hacer un análisis profundo el aspecto social y cultural de la comunidad y todos los eventos abrumadores por los que está pasando CrossFit® Inc., pero solo queremos hacer una reflexión sobre el valor de la marca CrossFit®.

Para entender bien, conozcamos al nuevo CEO

¡Para empezar necesitas entender quién es Eric Roza! Es un rostro familiar en el mundo de CrossFit® ya que es el propietario de CrossFit® Sanitas, ubicado en Boulder, Colorado. Su palco ha sido votado varias veces como uno de los mejores de los EUA.

Eric está lejos de ser el propietario de un gimnasio común y tiene un perfil de empresa único. Fue CEO de Datalogix, la mayor empresa de datos de publicidad digital.

En el mismo año, Eric llevó a Datalogix a ingresos estimados de $ 125 millones (más que CrossFit® Inc.) después de contratar a 82 de los 100 principales anunciantes de Estados Unidos. Esto muestra lo bueno que es en lo que hace.

Además, Roza realmente brilló mientras negociaba con Oracle, el gigante que adquirió su empresa por $ 1.2 mil millones. Continuó en la gestión empresarial hasta el año pasado, como Senior VP y General Manager de Oracle Data Cloud.

Ha acumulado varias otras empresas, como socio, inversor, miembro de la junta e incluso como profesor adjunto en la Universidad de Colorado Boulder.

El negocio de CrossFit® Inc.

Ahora hablemos un poco sobre el negocio de CrossFit® Inc. Primero señalemos que la empresa es de propiedad privada y no divulga ninguna información financiera, por lo que todo lo que escribimos es extremadamente especulativo.

Existen 3 métodos clásicos para realizar una evaluación de una venta:

  • Múltiplos de mercado: buscar orientación en empresas similares; en el caso de CrossFit, no podemos confiar en él, ya que la marca es única en su tipo y modelo de negocio.
  • Valor del activo: eso es probablemente lo que Greg estaba buscando, pero es poco probable que Eric lo haya aceptado. En este modelo, se evalúa el capital de la empresa, pero la marca es un activo intangible y, ciertamente, un comerciante experimentado como Eric nunca aceptaría esta solución.
  • crossfitDCF (Flujo de caja descontado): es el modelo más tradicional, que ayudó a Eric Roza en Datalogix y seguramente debe haber ayudado con CrossFit® Inc.
    Este tipo de modelo funciona aún mejor para empresas con trayectoria, como CrossFit® que tiene más de 20 años y un Track Record muy claro. Además, a diferencia de una Start Up que tiene un crecimiento exponencial, CrossFit® habría tenido un descenso enorme, con los diversos anuncios de box y deportistas que han eliminado la afiliación, la pérdida de patrocinios y la disminución del consumo de todo esto.

Todas las proyecciones de efectivo habrían sido negativas. Entonces, incluso si asumimos que CrossFit® tuvo ingresos similares a los que tenía Datalogix en el momento de su venta a Oracle, a diferencia de esto, los ingresos múltiples de CrossFit® habrán estado cerca de 1 y, por lo tanto, podríamos especular un cifra entre $ 150 y $ 200 millones.

Si es así, tendríamos un «Hombre de cristal“ Aún muy rico, pero mucho menos de lo que podría ser y con una mancha terrible en su carrera.

Solo podemos esperar y creer que la nueva administración de CrossFit® Inc., dirigida por Eric Roza, será una vez más un motivo de orgullo para toda la comunidad, ayudando a expandir no solo el negocio, sino todo el estilo de vida que nos rodea a todos nosotros.

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